Contact
Line : comsiam
① ABC Analysis คืออะไร
ABC Analysis คือการจัดกลุ่มสินค้า/ลูกค้า ตาม “ความสำคัญทางธุรกิจ”
ใน Excel 365 แบ่งเป็น:
- 🅰️ A → สำคัญมาก (ทำเงินหลัก)
- 🅱️ B → สำคัญปานกลาง
- 🅲️ C → สำคัญน้อย
👉 ใช้หลัก 80/20 (Pareto)
② ทำไมต้องใช้ ABC Analysis
- ❌ บริหารทุกสินค้าเท่ากัน = เสียเวลา
- ✅ โฟกัส A = กำไรเพิ่ม
👉 ธุรกิจโต = โฟกัสถูกจุด
③ โครงสร้างข้อมูลที่ต้องมี
ข้อมูลพื้นฐาน:
- 📦 สินค้า
- 💰 ยอดขาย
หรือ - 📊 กำไร
👉 ใช้ข้อมูลที่ “มีผลต่อธุรกิจ”
④ ขั้นตอนทำ ABC Analysis ใน Excel 365
ขั้นตอนที่ 1: เรียงข้อมูล
- Sort จากมาก → น้อย
👉 เริ่มจากสินค้าทำเงินมากสุด
ขั้นตอนที่ 2: คำนวณยอดรวม
=SUM(ยอดขายทั้งหมด)
ขั้นตอนที่ 3: คำนวณ % สัดส่วน
=ยอดขายสินค้า / ยอดรวม
ขั้นตอนที่ 4: คำนวณ % สะสม (Cumulative)
=SUM($B$2:B2)/ยอดรวม
👉 ใช้ดูสะสม
ขั้นตอนที่ 5: จัดกลุ่ม A B C
=IF(สะสม<=0.8,"A",IF(สะสม<=0.95,"B","C"))
👉 ได้กลุ่มทันที
⑤ การตีความผลลัพธ์
- 🅰️ A (0–80%) → ทำเงินหลัก
- 🅱️ B (80–95%) → สำคัญรอง
- 🅲️ C (95–100%) → สำคัญน้อย
👉 A คือ “หัวใจธุรกิจ”
⑥ ใช้ Pivot Table ทำ ABC
👉 วิธี:
- สร้าง Pivot → Sum Sales
- Export ออกมา → คำนวณ ABC
👉 ทำเร็วขึ้น
⑦ ใช้ Conditional Formatting
👉 ตั้งค่า:
- 🟢 A
- 🟡 B
- 🔴 C
👉 เห็นภาพทันที
⑧ KPI ที่ควรมี
- 🅰️ จำนวนสินค้า A
- 💰 % รายได้จาก A
- 📊 สัดส่วน B / C
👉 ใช้วางแผนธุรกิจ
⑨ เทคนิคระดับมือโปร
- 🔥 วิเคราะห์ ABC รายเดือน
- 🔥 วิเคราะห์ ABC ลูกค้า
- 🔥 ใช้ Dashboard
👉 ใช้ในองค์กรจริง
⑩ ปัญหาที่พบบ่อย
❌ คำนวณผิด
👉 สูตรสะสมผิด
❌ จัดกลุ่มผิด
👉 Threshold ผิด
❌ ข้อมูลไม่ครบ
👉 ไม่เรียงก่อน
⑪ Insight ที่ได้จาก ABC
- 📦 สินค้าหลัก
- 📉 สินค้าควรลด
- 📈 โอกาสเพิ่มกำไร
👉 ใช้ตัดสินใจทันที
⑫ ABC vs Bestseller
- Bestseller → ขายเยอะ
- ABC → สำคัญต่อธุรกิจ
👉 ABC ลึกกว่า
⑬ สรุป
- ABC Analysis ช่วยโฟกัสธุรกิจ
- ใช้สูตร + Pivot
- วิเคราะห์ได้ลึก
- ใช้ตัดสินใจได้จริง
👉 โฟกัส A = กำไรเพิ่ม
⑭ คำถามที่พบบ่อย (FAQ)
❓ ต้องใช้สูตรไหม
👉 ใช้สูตรพื้นฐาน
❓ ใช้กับลูกค้าได้ไหม
👉 ได้
❓ ใช้กับข้อมูลเยอะได้ไหม
👉 ได้
⑮ คำถามชวนคิด
👉 คุณกำลังให้ความสำคัญ “สินค้าถูกตัว” หรือเปล่า?
👉 ถ้าโฟกัส A ได้ คุณจะโตเร็วขึ้นไหม?
