Contact
Line : comsiam
หลายธุรกิจใช้เวลาโปรโมตสินค้าผิดตัว ดันสินค้าขายดีแต่กำไรต่ำ จนเหนื่อยฟรี หากคุณรู้ว่า สินค้าตัวไหนทำกำไรสูงสุด จะสามารถใช้เงินโฆษณา พื้นที่หน้าร้าน และทีมขายได้คุ้มค่ากว่าเดิมทันที
บทความนี้สอน วิธีหาสินค้าทำกำไรสูงสุดด้วย Microsoft Excel Excel 365 แบบใช้งานจริง เหมาะกับร้านออนไลน์ ค้าปลีก ค้าส่ง โรงงาน และธุรกิจที่มีหลายสินค้า
① สินค้าทำกำไรสูงสุด คืออะไร
ไม่ใช่สินค้าขายเยอะที่สุดเสมอไป แต่คือสินค้าที่สร้าง “กำไรจริง” สูงสุด จากการหักต้นทุนครบแล้ว
ต้องดูจาก
- ราคาขาย
- ต้นทุนสินค้า
- ค่าขนส่ง
- ค่าแอด
- ส่วนลด
- จำนวนขาย
② ทำไมต้องหาให้เจอ
ช่วยตอบคำถามสำคัญ เช่น
- ตัวไหนควรลงโฆษณาเพิ่ม
- ตัวไหนควรขึ้นหน้าแรกเว็บ
- ตัวไหนควรเพิ่มสต๊อก
- ตัวไหนควรให้เซลส์ดัน
- ตัวไหนควรขายเป็นชุด
③ เตรียมข้อมูลก่อนทำใน Excel 365
สร้างชีตชื่อ Profit Product
| Date | Product | Qty | Revenue | Cost | Shipping | Ads |
|---|
กด Ctrl + T ให้เป็น Table
④ วิธีหาสินค้าทำกำไรสูงสุด Excel ทีละขั้นตอน
Step 1 คำนวณกำไรสุทธิ
=D2-E2-F2-G2
Step 2 คำนวณกำไรรวมต่อสินค้า
ใช้ PivotTable
Rows = Product
Values = Sum of Profit
Step 3 เรียงจากมากไปน้อย
=SORT(A2:H100,8,-1)
⑤ สูตรกำไรที่ควรรู้
Net Profit=Revenue−Cost−Shipping−Ads
⑥ KPI ที่ควรดูรายสินค้า
- Total Profit
- Profit per Unit
- Margin %
- Qty Sold
- Revenue
- Growth %
⑦ Dashboard สินค้ากำไรสูงสุด ที่แนะนำ
แถวบน
- กำไรรวม
- จำนวนสินค้า
- Top Product
- Margin รวม
กลางซ้าย
Top 10 กำไรสูงสุด
กลางขวา
Top 10 Margin สูงสุด
ล่างซ้าย
สินค้าขายดีแต่กำไรต่ำ
ล่างขวา
Trend รายเดือน
⑧ สูตร Excel 365 ที่ช่วยงานนี้
FILTER เฉพาะกำไรสูงกว่าเป้า
=FILTER(A2:H100,H2:H100>5000)
UNIQUE รายชื่อสินค้า
=UNIQUE(B2:B1000)
XLOOKUP ดึงต้นทุนล่าสุด
=XLOOKUP(B2,CostList[Product],CostList[Cost])
SORTBY เรียงตามกำไร
=SORTBY(A2:H100,H2:H100,-1)
⑨ สิ่งที่ผู้บริหารควรดูทันที
- ตัวไหนกำไรอันดับ 1
- ตัวไหน Margin สูงมาก
- ตัวไหนขายเยอะแต่กำไรต่ำ
- ตัวไหนควรเพิ่มงบแอด
- ตัวไหนควรขึ้นราคา
⑩ ใช้รายงานนี้ตัดสินใจอะไรได้บ้าง
เพิ่มยอดขายเร็ว
ดันสินค้ากำไรสูง
ใช้งบคุ้มขึ้น
ลงแอดเฉพาะตัวคุ้ม
เพิ่มเงินสด
เร่งขายสินค้ากำไรดี
ลดของเสียเวลา
หยุดดันสินค้ากำไรต่ำ
⑪ จุดผิดพลาดที่พบบ่อย
- ดูยอดขายอย่างเดียว
- ลืมรวมค่าแอด
- ลืมรวมค่าขนส่ง
- ใช้ต้นทุนเก่า
- ไม่แยกกำไรต่อ SKU
⑫ เหมาะกับใคร
- ร้านออนไลน์
- Shopee / Lazada
- ค้าปลีก
- ค้าส่ง
- โรงงาน
- SME หลายสินค้า
⑬ คำถามที่พบบ่อย
ขายดีแต่กำไรต่ำควรหยุดไหม
ไม่เสมอไป อาจใช้ดึงลูกค้าได้
ควรดูบ่อยแค่ไหน
รายสัปดาห์หรือรายเดือน
Excel 365 เพียงพอไหม
เพียงพอมากสำหรับงานจริง
⑭ เคล็ดลับระดับเจ้าของกิจการ
อย่าโปรโมตตัวที่เสียงดังสุด
ให้โปรโมตตัวที่ทำเงินสุด
นี่คือการโตแบบฉลาด
⑮ สรุป
การ หาสินค้าทำกำไรสูงสุดด้วย Excel 365 ช่วยให้คุณใช้ทรัพยากรทุกบาทอย่างคุ้มค่า โตเร็วขึ้น และมีกำไรมากขึ้นอย่างชัดเจน
เริ่มจาก Revenue, Cost, Profit แล้วจัดอันดับ Top Product ทันที
