Contact
Line : comsiam
หลายธุรกิจขายของทุกวัน แต่ไม่รู้ว่า “กำไรต่อชิ้นจริง ๆ เท่าไร” จึงตัดสินใจผิดแบบไม่รู้ตัว
ปัญหาที่เจอบ่อย
- สินค้าขายดีแต่กำไรน้อย
- ลดราคาแล้วขาดทุน
- ยิงแอดแล้วไม่คุ้ม
- พนักงานดันขายของผิดตัว
- เจ้าของคิดว่ากำไร แต่จริง ๆ ไม่เหลือ
- โตแต่เหนื่อย
ข่าวดีคือ Excel 365 สามารถคำนวณกำไรต่อชิ้นได้อย่างแม่นยำ และช่วยให้เห็นภาพธุรกิจชัดขึ้นทันที
บทความนี้จะสอน วิธีคำนวณกำไรต่อชิ้น Excel 365 แบบใช้งานจริง พร้อมสูตรสำคัญ ตารางวิเคราะห์ และ Dashboard ผู้บริหาร
① กำไรต่อชิ้น คืออะไร
กำไรต่อชิ้น = เงินที่เหลือจากการขายสินค้า 1 ชิ้น หลังหักต้นทุนทั้งหมด
ไม่ใช่แค่ราคาขายลบราคาซื้อเท่านั้น แต่ควรรวม
- ราคาทุนสินค้า
- ค่าขนส่งเข้า
- ค่ากล่อง / แพ็ก
- ค่าแรง
- ค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์ม
- ค่าโฆษณา (บางกรณี)
เป้าหมายคือ “รู้เงินจริงที่เหลือ”
② ทำไมควรใช้ Excel 365
Excel 365 เหมาะมาก เพราะ
- คำนวณเร็ว
- ปรับสูตรง่าย
- ใช้กับหลายสินค้าได้
- วิเคราะห์ต่อยอดได้
- ทำ Dashboard ได้ดี
- เหมาะกับทุกธุรกิจ
③ โครงสร้างไฟล์คำนวณกำไรต่อชิ้น
สร้าง 5 ชีตหลัก
- รายการสินค้า
- ต้นทุน
- ราคาขาย
- กำไร
- Dashboard
④ ตารางพื้นฐานสินค้า
| SKU | ชื่อสินค้า | ราคาขาย | ราคาทุน |
|---|
ตัวอย่าง
| P001 | สายแลน Cat6 10M | 149 | 85 |
⑤ เพิ่มต้นทุนแฝง
| SKU | ค่าส่งเข้า | ค่าแพ็ก | ค่าธรรมเนียม |
|---|
ตัวอย่าง
| P001 | 5 | 8 | 12 |
⑥ สูตรต้นทุนรวมต่อชิ้น
=ราคาทุน+ค่าส่งเข้า+ค่าแพ็ก+ค่าธรรมเนียม
ตัวอย่าง
=85+5+8+12
= 110 บาท
⑦ สูตรกำไรต่อชิ้น
=ราคาขาย-ต้นทุนรวม
ตัวอย่าง
149 – 110 = 39 บาท
นี่คือกำไรจริงต่อชิ้น
⑧ สูตร Margin %
=(กำไรต่อชิ้น/ราคาขาย)*100
ถ้ากำไร 39 จากขาย 149
Margin = 26.17%
⑨ ถ้าขายหลายชิ้นต่อวัน
=กำไรต่อชิ้น*จำนวนขาย
ถ้าขาย 20 ชิ้น
39 × 20 = 780 บาท/วัน
นี่คือข้อมูลที่เจ้าของต้องรู้
⑩ วิเคราะห์สินค้าควรขายต่อไหม
แบ่งง่าย ๆ
- กำไรสูง = ดันขาย
- กำไรกลาง = ปรับแพ็กเกจ
- กำไรต่ำ = ขึ้นราคา/ลดต้นทุน
- ติดลบ = หยุดขายทันที
อย่าขายเพราะคิดว่า “คนซื้อเยอะ”
⑪ Dashboard เจ้าของธุรกิจ
ควรมีข้อมูลนี้
- สินค้ากำไรสูงสุด
- สินค้ากำไรต่ำสุด
- Margin เฉลี่ย
- กำไรรวมวันนี้
- Top 10 ทำเงินจริง
- สินค้าที่ควรปรับราคา
ดูหน้าเดียวรู้ว่าควรเน้นอะไร
⑫ เหมาะกับธุรกิจอะไรบ้าง
- ร้านออนไลน์
- ร้านขายสายแลน
- ร้านแห้งดีอาหารแห้ง
- ร้านกาแฟ
- ร้านอาหาร
- ร้านมือถือ
- ร้านอะไหล่
- ร้านค้าปลีกทุกประเภท
⑬ ความผิดพลาดที่เจอบ่อย
คิดกำไรจากราคาซื้ออย่างเดียว
ลืมค่ากล่อง ค่าคอมมิชชั่น
ดีใจที่ยอดขายสูง
แต่กำไรต่ำ
ลดราคาเกินเหตุ
ขายเยอะแต่ไม่เหลือ
ไม่อัปเดตราคาทุนใหม่
ข้อมูลหลอกตัวเอง
⑭ เทคนิคเพิ่มกำไรต่อชิ้นทันที
- ต่อรองราคาซื้อ
- ซื้อรอบใหญ่ลดต้นทุน
- ลดค่าแพ็กเกจเกินจำเป็น
- ปรับราคาขายทีละน้อย
- Bundle สินค้าเพิ่มมูลค่า
กำไรต่อชิ้นเพิ่มนิดเดียว รวมปีต่างกันมาก
⑮ ถ้าโตขึ้น ควรต่อยอดอะไร
Excel 365 ต่อได้ เช่น
- วิเคราะห์กำไรต่อช่องทางขาย
- ROAS ต่อสินค้า
- Profit Dashboard Realtime
- Forecast ราคาขายใหม่
- Cost Control เต็มระบบ
⑯ สรุปแบบตรงไปตรงมา
ยอดขายไม่สำคัญเท่ากำไร
และกำไรไม่สำคัญเท่าการรู้ว่า “มาจากสินค้าไหน”
Excel 365 คือเครื่องมือคุ้มมากสำหรับคำนวณกำไรต่อชิ้น
⑰ คำถามชวนคิด
ตอนนี้สินค้าที่คุณขายดีที่สุด ทำกำไรต่อชิ้นจริง หรือแค่ทำยอด?
