Contact
Line : comsiam
ความเก่งที่ยังจำเป็น คือความเสี่ยงที่ยังไม่ถูกจัดการ
🔍 บทนำ: วันที่ “ช่วยเอง” กลายเป็นตัวถ่วงมูลค่า
Founder จำนวนมากภูมิใจว่า:
“ปัญหาใหญ่แค่ไหน เราลงไปแก้เองได้”
“ถ้าเราไม่ลง งานจะช้า”
“ทีมยังไม่ถึง เราต้องช่วยก่อน”
ทั้งหมดนี้ ถูกต้องในช่วงสร้างธุรกิจ
แต่ก่อน Exit
พฤติกรรมเดียวกันนี้
กลายเป็นสัญญาณอันตรายทันที
เพราะจากมุมบอร์ด:
“ถ้ายังต้องพึ่งเขา
ธุรกิจนี้ยังไม่พร้อมเปลี่ยนมือ”
🔍 บอร์ดมอง “การแก้เอง” ต่างจาก Founder
Founder มองว่า:
- ลงไปแก้ = รับผิดชอบ
- ลงไปช่วย = ความเร็ว
- ลงไปคุม = คุณภาพ
บอร์ดมองว่า:
- ลงไปแก้ = ระบบยังไม่ผ่าน
- ลงไปช่วย = ทีมยังไม่แบกรับ
- ลงไปคุม = ความเสี่ยงผูกคน
การแก้เองไม่ใช่ข้อดีในสายตาการ Exit
แต่มันคือหลักฐานว่า
ระบบยังไม่สามารถ “ดูแลตัวเอง” ได้
⚠️ สัญญาณชัดว่า “ระบบยังติด Founder”
ถ้าธุรกิจคุณมีอย่างใดอย่างหนึ่งต่อไปนี้
นักลงทุนจะมองทันทีว่า “ยัง Exit ไม่ได้”
- ปัญหาใหญ่ต้องเรียก Founder เสมอ
- การตัดสินใจยาก ต้องรอ Founder
- ลูกค้าหลักเชื่อ Founder มากกว่าทีม
- ความรู้สำคัญอยู่ในหัว Founder
- ถ้า Founder ไม่อยู่ ทุกอย่างชะงัก
จากมุมลงทุน:
“นี่คือ Single Point of Failure”
🔍 ทำไม Founder ยิ่งเก่ง ระบบยิ่งเสี่ยง
ความจริงที่เจ็บแต่จริง:
- Founder ที่แก้เก่ง → ระบบไม่ถูกบังคับให้เรียนรู้
- Founder ที่ตัดสินใจเร็ว → กรอบไม่ถูกสร้าง
- Founder ที่รับทุกเรื่อง → ทีมไม่เติบโต
ยิ่งคุณ “เอาอยู่”
ยิ่งทำให้ระบบ:
- ไม่ถูกทดสอบ
- ไม่ถูกเขียน
- ไม่ถูกถ่ายโอน
และเมื่อถึงวัน Exit
นักลงทุนจะถามว่า:
“ถ้าเขาถอย
ใครจะทำแทน”
ถ้าไม่มีคำตอบ
มูลค่าจะหยุดทันที
⚠️ จุดพังคลาสสิก: แก้ปัญหาแทนการออกแบบการแก้
ธุรกิจจำนวนมาก:
- แก้เคส → จบ
- แก้เหตุการณ์ → ผ่าน
- แก้เฉพาะหน้า → รอด
แต่ไม่เคย:
- เขียนว่าเคสแบบนี้ต้องจัดการยังไง
- สร้างตัวชี้วัดเตือนก่อนเกิด
- ตั้ง Owner ที่ไม่ใช่ Founder
จากมุมบอร์ด:
“นี่คือธุรกิจที่ยัง ‘อยู่ได้’
แต่ยัง ‘ส่งต่อไม่ได้’”
🔍 นักลงทุนไม่ได้กลัวปัญหา แต่กลัว “ปัญหาที่ต้องเรียกคนเดิม”
นักลงทุนเข้าใจดีว่า:
- ทุกธุรกิจมีปัญหา
- ทุกระบบมีวันที่พลาด
สิ่งที่เขากลัวคือ:
- ปัญหาที่ไม่มีโครงรับ
- ปัญหาที่ต้องเรียกคนเดิมทุกครั้ง
- ปัญหาที่ไม่มี Pattern
เพราะนั่นหมายถึง:
“ความเสี่ยงยังไม่ถูกย้ายออกจากคน ไปอยู่ในระบบ”
🛠️ ถ้าอยาก Exit ได้ ต้องหยุด “แก้” แล้วเริ่ม “ออกแบบ”
ก่อน Exit
Founder ต้องเปลี่ยนบทบาทอย่างจริงจัง:
แทนที่จะถามว่า:
“จะแก้ยังไงดี”
ให้ถามว่า:
“ทำยังไงให้เรื่องนี้ไม่ต้องเรียกเราอีก”
สิ่งที่ต้องเริ่มทำ:
- ระบุปัญหาที่คุณถูกเรียกบ่อยที่สุด
- เขียนขั้นตอนจัดการแบบไม่ต้องพึ่งคุณ
- ตั้ง Owner ให้ชัด (ไม่ใช่คุณ)
- สร้างสัญญาณเตือนก่อนปัญหาลุกลาม
- ปล่อยให้ระบบผิดพลาดเล็ก ๆ เพื่อเรียนรู้
เป้าหมายคือ
ให้ระบบเจ็บแทนคุณ ก่อนนักลงทุนจะเจ็บแทน
⚠️ ความเข้าใจผิด: “เดี๋ยว Exit แล้วค่อยถอย”
Founder หลายคนคิดว่า:
“รอ Exit ก่อน
แล้วค่อยถอยออก”
จากมุมลงทุน:
“ถ้าคุณยังถอยไม่ได้
แปลว่าคุณยัง Exit ไม่ได้”
การถอย
ไม่ใช่สิ่งที่ทำ หลัง Exit
แต่คือสิ่งที่ต้อง พิสูจน์ให้เห็น ก่อน
🔍 บอร์ดเชื่ออะไรที่สุด ก่อนตัดสินใจซื้อ
ไม่ใช่คำพูด
ไม่ใช่แผน
ไม่ใช่ Pitch Deck
แต่คือการเห็นว่า:
- Founder หยุดแก้แล้ว ระบบยังเดิน
- Founder หยุดตัดสินใจแล้ว ทีมยังตัดได้
- Founder ไม่อยู่ ระบบยังนิ่ง
นี่คือสัญญาณที่ทำให้บอร์ดคิดว่า:
“ธุรกิจนี้เริ่มเป็นของจริง”
✅ บทสรุปแบบไม่อ้อม
ระบบที่ Founder ยังแก้เอง
คือระบบที่:
- ยังพึ่งคน
- ยังโอนต่อไม่ได้
- ยังประเมินมูลค่าสูงไม่ได้
ความเก่งของ Founder
ช่วยสร้างธุรกิจ
แต่ การเลิกจำเป็นของ Founder
คือสิ่งที่ทำให้ธุรกิจ
“ขายได้จริง”
🔍 คำถามชวนคิด
วันนี้มีปัญหาอะไรบ้าง
ที่ถ้าไม่มีคุณ
ธุรกิจจะสะดุดทันที?
ปัญหาเหล่านั้น
ไม่ใช่เครื่องพิสูจน์ความเก่ง
แต่คือ รายการงานที่คุณต้องหยุดทำ
ถ้าคุณอยาก Exit ได้จริง
