Contact
Line : comsiam
เพราะกำไร “ซ้ำได้” ไม่เท่ากับกำไร “คาดเดาได้”
🔍 บทนำ: ตัวเลขดี แต่ความมั่นใจหาย
Founder จำนวนมากเจอสถานการณ์เดียวกัน:
“งบออกมากำไรสวย”
“กระแสเงินสดไม่ติดลบ”
“ลูกค้ายังมาเรื่อย ๆ”
แต่พอคุยกับนักลงทุนหรือบอร์ด
คำตอบกลับเป็น:
“ยังไม่มั่นใจ”
“เสี่ยงอยู่”
“ขอดูอีกหน่อย”
นี่ไม่ใช่การต่อรองราคา
แต่คือ การบอกว่า ‘เรายังไม่กล้ารับความเสี่ยงนี้’
🔍 นักลงทุน “ซื้อกำไร” หรือ “ซื้อความมั่นใจ”
Founder มักคิดว่า:
- กำไร = ความน่าสนใจ
- ตัวเลขโต = มูลค่าเพิ่ม
แต่นักลงทุนคิดต่าง:
- กำไรวันนี้ ไม่การันตีพรุ่งนี้
- ตัวเลขดีครั้งเดียว ไม่เท่ากับแนวโน้มที่คาดเดาได้
นักลงทุนไม่ได้ถามว่า:
“ทำเงินได้ไหม”
แต่ถามว่า:
“ถ้าฉันรับช่วงต่อ
ฉันจะควบคุมสิ่งนี้ได้แค่ไหน”
⚠️ สาเหตุหลัก #1: กำไรยังผูกกับ “คน”
ธุรกิจจำนวนมาก:
- กำไรเกิดเพราะ Founder ปิดดีล
- แก้ปัญหาเก่งเฉพาะตัว
- คุมต้นทุนจากประสบการณ์ส่วนบุคคล
จากมุมนักลงทุน:
“นี่คือกำไรที่ผูกกับคน ไม่ใช่ระบบ”
กำไรแบบนี้:
- ทำซ้ำยาก
- ประเมินความเสี่ยงไม่ได้
- โอนต่อไม่ได้
กำไรยังมา แต่คนซื้อยังไม่กล้า
⚠️ สาเหตุหลัก #2: ตัวเลขดี แต่ “ผันผวนแบบอธิบายไม่ได้”
หลายบริษัทมีกำไร แต่:
- เดือนหนึ่งพุ่ง
- เดือนหนึ่งแผ่ว
- เหตุผลไม่ชัด
จากมุมลงทุน:
“ถ้าอธิบายไม่ได้
แปลว่าคุมไม่ได้”
นักลงทุนไม่กลัวตัวเลขตก
เขากลัว ตัวเลขที่ไม่รู้ว่าทำไมขึ้น ทำไมลง
⚠️ สาเหตุหลัก #3: กำไรดี แต่ต้นทุนความเสี่ยงสูง
กำไรที่นักลงทุนระแวง มักมีลักษณะ:
- พึ่งลูกค้ารายใหญ่ไม่กี่ราย
- พึ่งซัพพลายเออร์เจ้าเดียว
- พึ่งช่องทางเดียว
- พึ่งทีมเล็กที่แทนกันไม่ได้
จากมุมเขา:
“ถ้าจุดใดจุดหนึ่งหาย
กำไรนี้จะหายตามไหม”
ถ้าคำตอบคือ “ใช่”
กำไรนั้นจะถูก Discount มูลค่าอย่างหนัก
⚠️ สาเหตุหลัก #4: กำไรเกิด แต่ไม่มี Guardrail
Founder หลายคนไม่รู้ตัวว่า:
- กำไรเกิดจากการเร่ง
- จากการแบกความเสี่ยง
- จากการเลื่อนปัญหา
เช่น:
- ดันทีมเกินกำลัง
- ลดคุณภาพชั่วคราว
- เลื่อนซ่อม เลื่อนลงทุน
จากมุมลงทุน:
“กำไรแบบนี้
เกิดจากการกินทุนในอนาคตหรือเปล่า”
ถ้าใช่
นักลงทุนจะ รอ ไม่ซื้อ
🔍 สิ่งที่นักลงทุนอยากเห็น มากกว่ากำไร
นักลงทุนที่คิดเป็น
จะมองหาสิ่งเหล่านี้พร้อมกำไร:
- กำไรที่อธิบายได้
- กำไรที่คาดการณ์ได้
- กำไรที่ไม่ผูกคน
- กำไรที่ยังอยู่ เมื่อเปลี่ยนมือ
นี่คือกำไรที่:
“ไม่ต้องเชื่อใครเป็นพิเศษ
ก็กล้าลงเงิน”
🛠️ ถ้าอยากให้ “คนกล้าซื้อ” ต้องทำอะไรเพิ่ม
ถ้าผมอยู่ในจุดนี้
ผมจะเริ่มจาก 5 อย่างนี้:
- แยกกำไรที่เกิดจากระบบ vs คน
- ลดความผันผวนที่อธิบายไม่ได้
- กระจายจุดเสี่ยงที่ทำให้กำไรหายทันที
- สร้างตัวชี้วัดเตือนก่อนกำไรสะดุด
- ทำให้กำไรอยู่ได้ แม้ Founder ถอย
เป้าหมายคือ
ทำให้กำไรไม่ต้องมี “เจ้าของพิเศษ”
🔍 มุมคิดสั้น ๆ จากนักลงทุน
นักลงทุนไม่ได้ถามว่า:
“คุณเก่งไหม”
แต่ถามว่า:
“ถ้าคุณไม่อยู่
ธุรกิจนี้ยังทำเงินในแบบเดิมได้ไหม”
ถ้าคำตอบยังไม่ชัด
เขาจะรอ
ไม่ใช่เพราะธุรกิจไม่ดี
แต่เพราะ ความเสี่ยงยังไม่ถูกจัดรูป
✅ บทสรุปแบบไม่อ้อม
ธุรกิจที่กำไรดี
แต่ยังไม่มีคนกล้าซื้อ
มักไม่ได้ขาด “เงิน”
แต่ขาด:
- ความคาดเดาได้
- ความไม่ผูกคน
- ความเสี่ยงที่ถูกคุม
กำไรทำให้ธุรกิจ “อยู่รอด”
แต่ ระบบที่ดี
ทำให้ธุรกิจ “ถูกซื้อ”
🔍 คำถามชวนคิด
กำไรของคุณวันนี้
ถ้าเปลี่ยนมือผู้บริหาร
จะยังอยู่ในระดับใกล้เดิมไหม?
ถ้าคุณต้อง “เชื่อใจใครบางคน” เพื่อให้มันอยู่
นั่นคือเหตุผลที่
นักลงทุนยังไม่กล้าซื้อ
