Contact
Line : comsiam
รายได้ที่เดาไม่ได้ คือความเสี่ยงที่ผู้ซื้อไม่ยอมจ่ายแพง
🔍 บทนำ: ตัวเลขที่ผู้ซื้อไม่เชื่อ
เจ้าของกิจการจำนวนมากเปิดบทสนทนาด้วยประโยคนี้:
“ปีนี้โตมาก ปีหน้าก็น่าจะดี”
ในหัวผู้ซื้อคิดทันทีว่า:
“น่าจะ = เดา”
พูดตรงจากโลกซื้อ–ขาย
รายได้ที่อธิบายไม่ได้ว่า ‘มาจากไหน ซ้ำได้ยังไง’ จะถูกลดมูลค่าทันที
🔍 “รายได้ที่คาดการณ์ได้” คืออะไร
ไม่ใช่:
- ยอดขายสูง
- กำไรพุ่ง
- เดือนดี ๆ บางเดือน
- ลูกค้าเจ้าใหญ่ไม่กี่ราย
แต่หมายถึง:
- มีรูปแบบรายได้ที่ซ้ำ
- เข้าใจปัจจัยที่ทำให้เกิดยอด
- คาดเดาแนวโน้มได้ในกรอบ
- ถ้าทำเหมือนเดิม ผลลัพธ์ใกล้เคียงเดิม
ผู้ซื้อไม่ได้มองหา “ยอดสูงสุด”
เขามองหา ความแน่นอนที่ทำซ้ำได้
⚠️ ทำไมรายได้แบบ “หวังดวง” ขายไม่ได้ราคา
จากมุมผู้ซื้อ:
- ถ้ายอดขึ้นเพราะจังหวะ → จบแล้ว
- ถ้าขึ้นเพราะคนเก่ง → เสี่ยง
- ถ้าขึ้นเพราะโชค → ไม่มีมูลค่า
รายได้ที่อธิบายไม่ได้
จะถูกตีความว่า
“ถ้าฉันซื้อไป ฉันอาจทำซ้ำไม่ได้”
❌ ความเข้าใจผิด: “กำไรสูง = ธุรกิจดี”
เจ้าของกิจการจำนวนมากคิดว่า:
- ❌ กำไรสูง เดี๋ยวก็ขายได้
- ❌ ยอดพุ่ง เดี๋ยวผู้ซื้อสนใจ
- ❌ ตัวเลขสวย พอแล้ว
ความจริงคือ
กำไรที่ ไม่เสถียร
อันตรายกว่ากำไรที่ไม่สูงแต่สม่ำเสมอ
🔍 ผู้ซื้อที่คิดเป็น จะถามอะไร
เขาไม่ได้ถามว่า:
“เดือนที่ดีที่สุดทำได้เท่าไหร่”
แต่เขาถามว่า:
- เดือนแย่สุดแย่แค่ไหน
- ถ้าตัดการตลาดออกครึ่งหนึ่ง จะเหลือเท่าไหร่
- ลูกค้ากลับมาซื้อซ้ำกี่ %
- รายได้ส่วนไหน “หายยาก”
คำถามพวกนี้
คือการวัดว่า รายได้พึ่งระบบหรือพึ่งดวง
🛠️ วิธีคิดแบบเจ้าของที่อยาก “ขายได้ราคา”
ถ้าผมตั้งใจทำธุรกิจให้ขายได้
ผมจะทำแบบนี้:
- แยกรายได้เป็น “ซ้ำได้ / ครั้งเดียว”
- สร้างรายได้หลักที่คาดการณ์ได้
- ลดสัดส่วนรายได้ที่พึ่งเหตุการณ์พิเศษ
- วัดรายได้แบบรายเดือน ไม่ใช่เฉพาะปลายปี
- อธิบายได้ว่า “ถ้าทำ A จะได้ B ประมาณเท่าไร”
เป้าหมายคือ
รายได้ที่อธิบายได้ โดยไม่ต้องพึ่งคำว่า ‘น่าจะ’
⚠️ สัญญาณอันตรายด้านรายได้
ถ้าธุรกิจของคุณ:
- รายได้ขึ้นลงแรงโดยไม่มีเหตุผลชัด
- ยอดมาจากดีลใหญ่ไม่กี่ดีล
- ถามว่าทำไมได้ยอดนี้ ตอบไม่ได้
- ปีนี้ดีกว่าปีที่แล้ว แต่ไม่รู้เพราะอะไร
พูดตรง ๆ
นี่คือรายได้ที่ ผู้ซื้อจะหักราคาแรงมาก
🔍 ระบบที่ขายได้ ต้อง “ทำให้รายได้ดูน่าเบื่อ”
แนวคิดแบบนักลงทุน:
- รายได้ที่ดี มักดูไม่น่าตื่นเต้น
- เสถียร > พุ่งแรง
- คาดการณ์ได้ > เล่าเรื่องเก่ง
- น่าเบื่อสำหรับเจ้าของ = น่าสนใจสำหรับผู้ซื้อ
ธุรกิจที่ดี
จะทำให้ผู้ซื้อคิดว่า
“ฉันเห็นภาพว่าเดือนหน้าจะได้เท่าไหร่ โดยไม่ต้องเดา”
✅ บทสรุปแบบไม่ปลอบใจ
ถ้าธุรกิจของคุณ:
- ยังต้องลุ้นยอด
- ยังอธิบายรายได้ไม่ได้
- ยังพึ่งโชคหรือจังหวะ
ในสายตาผู้ซื้อ
นี่ไม่ใช่โอกาส
แต่คือ ความเสี่ยง
ธุรกิจที่ขายได้จริง
จะไม่โชว์ยอดสูงสุด
แต่จะพิสูจน์ว่า
รายได้นี้เกิดซ้ำได้ และคาดการณ์ได้ แม้เปลี่ยนเจ้าของ
🔍 คำถามชวนคิด
ถ้าผู้ซื้อถามคุณว่า
“อีก 12 เดือนข้างหน้า รายได้จะอยู่ช่วงไหน และเพราะอะไร”
คุณตอบได้ชัดแค่ไหน
และรายได้ส่วนใดของคุณ
ที่ยังเป็นแค่ “หวังดวง”
ซึ่งควรถูกแปลงเป็นรายได้ที่ระบบควบคุมได้?
