ทำไมจ้างผู้บริหารแพง แต่ระบบยังไม่โต

เพราะคุณซื้อ “คน” แต่ยังไม่ได้สร้าง “พื้นที่ให้คนทำงาน”

---

🔍 บทนำ: ค่าแรงขึ้น ผลลัพธ์นิ่ง

ภาพที่เจอบ่อยมาก:

• จ้างผู้บริหารระดับสูง
• โปรไฟล์สวย ประสบการณ์แน่น
• เงินเดือนเพิ่มขึ้นหลายเท่า

ผ่านไป 6–12 เดือน:

• งานดูมืออาชีพขึ้น
• เอกสารดีขึ้น
• การประชุมดูมีระบบ

แต่คำถามจากบอร์ดคือ:

“แล้วธุรกิจโตตรงไหน”

นี่ไม่ใช่เพราะผู้บริหารไม่เก่ง
แต่เพราะ ระบบยังไม่พร้อมให้ความเก่งนั้นสร้างผลลัพธ์

---

🔍 ความเข้าใจผิดใหญ่: “คนเก่ง = ระบบโต”

Founder จำนวนมากเชื่อว่า:

“ถ้าเอาคนเก่งมา
ระบบจะโตเอง”

จากมุมบอร์ด:

“คนเก่งคือ Amplifier
ไม่ใช่ Engine”

ถ้า Engine ยังไม่พร้อม
Amplifier จะขยายได้แค่:

• ความวุ่นวาย
• ความซับซ้อน
• ความคาดหวังที่ไม่จบ

---

⚠️ สาเหตุหลัก #1: จ้างคนมา “แก้” แทน “ออกแบบ”

องค์กรจำนวนมากจ้างผู้บริหารเพื่อ:

• แก้ปัญหาที่ค้าง
• ดับไฟที่ Founder แบก
• เร่งผลลัพธ์ระยะสั้น

ผู้บริหารเก่งจะ:

• แก้ได้
• จัดการได้
• ประคองได้

แต่ถ้า:

• ไม่มีอำนาจออกแบบ
• ไม่มีสิทธิ์เปลี่ยนโครง
• ไม่มีพื้นที่สร้างระบบ

ผลลัพธ์จะหยุดอยู่ที่:

“ดีขึ้น แต่ไม่โต”

---

⚠️ สาเหตุหลัก #2: บทบาทใหญ่กว่าอำนาจ

ให้ตำแหน่งใหญ่
ให้ความคาดหวังสูง

แต่:

• สิทธิ์ตัดสินใจยังอยู่ที่ Founder
• เรื่องสำคัญยังต้องผ่านบอร์ดเดิม
• กรอบยังไม่ชัด

จากมุมผู้บริหาร:

“นี่ไม่ใช่ตำแหน่งที่สร้างได้
นี่คือตำแหน่งที่ต้องคอยขอ”

คนเก่งจะไม่กล้าเสี่ยง
และระบบจะไม่ขยับ

---

⚠️ สาเหตุหลัก #3: KPI ดันผิดทิศ

องค์กรจำนวนมาก:

• อยากให้โต
• แต่ตั้ง KPI แบบ “เอาตัวรอด”

เช่น:

• เน้นตัวเลขเร็ว
• เน้นรายงานสวย
• เน้นผลลัพธ์ระยะสั้น

ผู้บริหารเก่งจะ:

• เร่ง
• ลัด
• ประคอง

แต่จะไม่:

• รื้อโครง
• ลงทุนเชิงระบบ
• สร้างความยั่งยืน

เพราะ KPI ไม่ให้รางวัลกับสิ่งเหล่านั้น

---

⚠️ สาเหตุหลัก #4: ระบบเดิมต้านการเปลี่ยน

หลายองค์กรมี:

• คนเดิม
• วิธีเดิม
• ความเคยชินเดิม

ผู้บริหารใหม่:

• เห็นปัญหา
• แต่เปลี่ยนไม่ได้
• เพราะไม่มีแรงหนุนเชิงโครง

จากมุมบอร์ด:

“นี่คือองค์กรที่ดูเหมือนจ้างคนเก่ง
แต่จริง ๆ กำลังใช้เขาเป็นกันชน”

---

🔍 หลักคิดสำคัญ: คนเก่งต้องมี “พื้นที่สร้างระบบ”

ผู้บริหารแพงจะสร้างมูลค่าได้
ต่อเมื่อ:

• มีอำนาจออกแบบ
• มีเวลาแก้โครง ไม่ใช่แค่แก้งาน
• มี KPI ที่ยอมรับความชะลอระยะสั้น

ถ้าคุณจ้างคนเก่ง
แต่ยังไม่ยอมให้ระบบเปลี่ยน
คุณจะได้แค่:

“ความสบายใจชั่วคราว
ในต้นทุนที่แพงขึ้น”

---

🛠️ ถ้าอยากให้คนเก่งทำให้ระบบโต ต้องทำอะไร

ถ้าผมเป็นบอร์ด
ผมจะถาม Founder 5 ข้อนี้ก่อนจ้าง

---

✅ 1) คุณพร้อมให้เขา “รื้อ” อะไรบ้าง

ไม่ใช่แค่:

• แก้ปัญหา

แต่รวมถึง:

• โครงทีม
• วิธีตัดสินใจ
• ลำดับความสำคัญ

ถ้ารื้อไม่ได้
อย่าคาดหวังการโต

---

✅ 2) คุณยอมรับผลลัพธ์ที่ช้าลงช่วงเปลี่ยนผ่านไหม

ระบบใหม่:

• ช้ากว่าในช่วงแรก
• มีแรงต้าน
• ดูเหมือนไม่คุ้ม

ถ้าคุณทนไม่ได้
คุณจะดึงเขากลับมา “แก้แทน”

---

✅ 3) KPI ให้รางวัลกับระบบ หรือแค่ตัวเลข

ถามตรง ๆ:

• ถ้าตัวเลขนิ่ง แต่โครงดีขึ้น คุณรับได้ไหม
• ถ้าผลลัพธ์ช้าลง แต่ความเสี่ยงลดลง คุณโอเคไหม

ถ้าไม่
อย่าจ้างคนเก่งระดับนี้

---

✅ 4) ใครเป็น Owner ของการเปลี่ยน

ถ้า:

• ทุกอย่างยังต้องผ่าน Founder
• ไม่มีใครรับผิดชอบโครง

คนเก่งจะกลายเป็น:

“ที่ปรึกษาราคาแพง”

---

✅ 5) คุณพร้อม “ไม่เข้าไปแก้” แทนเขาไหม

ถ้าทุกครั้งที่งานช้า:

• คุณลงไปเร่ง
• คุณข้ามเขาไปสั่งทีม

ระบบจะพังทันที
แม้คนจะเก่งแค่ไหน

---

🔍 มุมมองนักลงทุนแบบตรง

นักลงทุนไม่ได้ดูว่า:

“คุณจ้างใครมา”

แต่ดูว่า:

“องค์กรนี้
เปิดพื้นที่ให้คนเก่ง
เปลี่ยนระบบได้จริงไหม”

ถ้าไม่
เงินเดือนแพง
จะถูกมองเป็น ต้นทุนคงที่ที่ไม่สร้างมูลค่า

---

✅ บทสรุปแบบไม่อ้อม

การจ้างผู้บริหารแพง
ไม่ทำให้ระบบโตโดยอัตโนมัติ

มันจะโตได้
ก็ต่อเมื่อ:

• คนเก่งได้ออกแบบ
• ระบบยอมเปลี่ยน
• Founder ยอมไม่แทรก

ถ้าคุณอยากให้ธุรกิจโตจริง
อย่าถามว่า:

“เขาเก่งพอไหม”

แต่ถามว่า:

“ระบบของเราพร้อมให้ความเก่งนั้นทำงานหรือยัง”

---

🔍 คำถามชวนคิด

ผู้บริหารแพงที่สุดในองค์กรคุณตอนนี้
ใช้เวลาส่วนใหญ่ไปกับ:

• การออกแบบระบบ
  หรือ
• การแก้ปัญหาที่ระบบควรรับเอง

คำตอบนั้น
บอกได้ชัดมากว่า
เงินเดือนนั้น
กำลัง “ลงทุน” หรือแค่ “ประคอง”