Contact
Line : comsiam
กำไรดี ≠ ประเมินมูลค่าได้
🔍 บทนำ: ทำไมธุรกิจที่ดูดี ถึงยัง “ไม่ผ่านสายตาบอร์ด”
Founder จำนวนมากมั่นใจว่า:
“กำไรก็มี”
“ลูกค้าก็โต”
“ทีมก็ทำงานได้”
แต่พอคุยเรื่อง Exit จริง
คำตอบที่ได้กลับมาคือ:
“ยังเร็วไป”
“ความเสี่ยงยังสูง”
“ยังผูกคนเกินไป”
ปัญหาไม่ใช่ธุรกิจไม่ดี
แต่คือ ระบบยังไม่พร้อมให้คนอื่นรับช่วงต่อ
🔍 บอร์ดมอง “ขายได้” ไม่เหมือน Founder
Founder มอง:
- ทำเงินได้ไหม
- โตเร็วหรือเปล่า
- ทีมเก่งแค่ไหน
บอร์ดมอง:
- ถ้าคนหลักหาย ธุรกิจยังเดินไหม
- ถ้าพลาดหนึ่งครั้ง จะพังทั้งก้อนไหม
- ตัวเลขคาดเดาได้แค่ไหน
- ระบบแก้ปัญหาเองได้หรือไม่
บอร์ดไม่ได้ซื้อกำไร
เขาซื้อ “ความคาดเดาได้”
⚠️ จุดพังคลาสสิก #1: ระบบยัง “ผูก Founder”
สัญญาณที่บอร์ดเห็นทันที:
- เรื่องสำคัญต้องผ่าน Founder ทุกครั้ง
- ปัญหาใหญ่แก้ได้เพราะ Founder ลงเอง
- การตัดสินใจไม่มีกรอบ นอกจากประสบการณ์คนเดียว
จากมุมบอร์ด:
“นี่คือธุรกิจที่ยังต้องเชื่อคน ไม่ใช่เชื่อระบบ”
ธุรกิจแบบนี้
ทำเงินได้ แต่ขายยาก
⚠️ จุดพังคลาสสิก #2: ตัวเลขดี แต่ “เตือนก่อนพังไม่ได้”
หลายบริษัท:
- รายงานยอด
- รายงานกำไร
- รายงานผลลัพธ์
แต่ไม่มี:
- ตัวชี้วัดเตือนล่วงหน้า
- สัญญาณว่าปัญหากำลังก่อตัว
- Guardrail กันความเสี่ยง
บอร์ดจะคิดว่า:
“ถ้ามันเริ่มพัง เราจะรู้ตอนไหน”
ถ้าคำตอบคือ “หลังพังแล้ว”
ธุรกิจนี้ยังไม่พร้อมขาย
⚠️ จุดพังคลาสสิก #3: กระบวนการไม่ถูกเขียน เพราะ “ยังไหว”
Founder มักคิดว่า:
“ทีมรู้กันอยู่แล้ว”
“ยังไม่จำเป็นต้องเขียน”
“เดี๋ยวค่อยทำตอนโต”
จากมุมบอร์ด:
- สิ่งที่ไม่ถูกเขียน = สิ่งที่หายได้
- สิ่งที่พึ่งความจำ = ความเสี่ยงแฝง
- สิ่งที่ทำซ้ำไม่ได้ = ประเมินมูลค่าไม่ได้
ระบบที่ “ยังไหว”
คือระบบที่ ยังไม่ผ่านการทดสอบจริง
⚠️ จุดพังคลาสสิก #4: การตัดสินใจไม่มีเจ้าภาพ
ธุรกิจจำนวนมาก:
- ทุกคนให้ความเห็น
- ไม่มีใครรับผลเต็ม ๆ
- ตัดสินใจช้าเพราะเกรงใจ
จากมุมบอร์ด:
“ถ้าพลาด ใครรับ?”
ถ้าไม่มีคำตอบชัด
บอร์ดจะเห็นว่า:
ระบบนี้เสี่ยงต่อ Decision Paralysis
⚠️ จุดพังคลาสสิก #5: Founder ยัง “แก้” มากกว่า “ออกแบบ”
ก่อน Exit:
- Founder แก้ปัญหาเก่ง = ธุรกิจรอด
ก่อน Exit (มุมบอร์ด):
- Founder ยังแก้เอง = ระบบยังไม่ผ่าน
บอร์ดจะถามในใจว่า:
“ถ้าเขาถอย
ใครจะออกแบบการแก้แทน”
ถ้าไม่มีคำตอบ
มูลค่าจะหยุดโตทันที
🔍 สรุปมุมมองบอร์ดแบบตรงที่สุด
ธุรกิจที่บอร์ดบอกว่า “ยังขายไม่ได้”
ไม่ได้แปลว่า:
- ไม่ดี
- ไม่เก่ง
- ไม่โต
แต่มักแปลว่า:
- ความเสี่ยงยังกระจุก
- ระบบยังไม่ชนะคน
- ธุรกิจยังต้องเชื่อใครบางคน
บอร์ดไม่กลัวโตช้า
บอร์ดกลัว พังทั้งก้อนเพราะโครงยังไม่พร้อม
🛠️ ถ้าจะทำให้ “ผ่านบอร์ด” ต้องเริ่มจากอะไร
ถ้าผมเป็น Founder ก่อน Exit
ผมจะเริ่มจาก 5 อย่างนี้ก่อน:
- ระบุจุดที่ Founder ยังเป็นคอขวด
- สร้างตัวชี้วัดเตือนก่อนพัง
- เขียนกระบวนการในเรื่องที่ “พลาดแล้วเจ็บ”
- ตั้ง Decision Owner ให้ชัด
- เปลี่ยนบทบาทจาก “คนแก้” เป็น “คนออกแบบ”
เป้าหมายไม่ใช่ให้ดูดี
แต่ให้ คาดเดาได้
✅ บทสรุปแบบไม่อ้อม
ก่อน Exit
คำถามไม่ใช่:
“ธุรกิจเราดีแค่ไหน”
แต่คือ:
“ถ้าเราไม่อยู่
ใครจะเชื่อระบบนี้ได้”
วันที่บอร์ดเริ่มเชื่อระบบ
มากกว่าเชื่อคุณ
คือวันที่ธุรกิจ
เริ่มมีมูลค่าจริงในสายตาคนอื่น
🔍 คำถามชวนคิด
วันนี้ในธุรกิจคุณ
มีเรื่องอะไรบ้างที่:
- ถ้าคุณหายไป
- ระบบจะสั่นทันที
เรื่องนั้น
คือสิ่งแรกที่ต้องแก้
ถ้าคุณอยากให้ธุรกิจ
“ขายได้” ไม่ใช่แค่ “ทำได้”
