Contact
Line : comsiam
ทำได้ครั้งเดียว = เรื่องเล่า ไม่ใช่ธุรกิจ
🔍 บทนำ: คำถามสั้น ๆ ที่ตัดดีล
ผู้ซื้อที่มีประสบการณ์จะถามคำถามเดียวแล้วเงียบ:
“สิ่งที่คุณทำสำเร็จ ทำซ้ำได้กี่ครั้ง โดยไม่ต้องเก่งขึ้น?”
ถ้าคำตอบต้องเริ่มด้วย:
- “แล้วแต่สถานการณ์”
- “ต้องดูคนทำ”
- “รอบนั้นมันพิเศษ”
ดีลจะเริ่มเย็นทันที
เพราะ ความสำเร็จที่ทำซ้ำไม่ได้ = ความเสี่ยงที่วัดไม่ได้
🔍 “ทำซ้ำได้จริง” หมายถึงอะไร
ไม่ใช่:
- เคยทำได้
- ทำได้ดีบางครั้ง
- ต้องใช้คนเก่งชุดเดิม
- ต้องอาศัยจังหวะ
แต่หมายถึง:
- ทำตามขั้นตอนเดิม ได้ผลใกล้เคียงเดิม
- เปลี่ยนคน เปลี่ยนเวลา ผลไม่เหวี่ยง
- ความสำเร็จไม่ได้พึ่งโชค
- ระบบบังคับให้ผลลัพธ์อยู่ในกรอบ
ธุรกิจที่ดี
ต้อง ทำซ้ำได้โดยไม่ต้องอธิบายว่าทำไมครั้งก่อนถึงสำเร็จ
⚠️ ทำไม “ทำได้ครั้งเดียว” ถึงไม่มีมูลค่า
จากมุมผู้ซื้อ:
- ทำได้ครั้งเดียว = คาดการณ์ไม่ได้
- คาดการณ์ไม่ได้ = วางแผนไม่ได้
- วางแผนไม่ได้ = ประเมินราคาไม่ได้
สุดท้ายจะถูกจัดอยู่ในหมวด:
“ไอเดียดี แต่ยังไม่ใช่ธุรกิจ”
❌ ความเข้าใจผิด: “เดี๋ยวทำซ้ำได้เอง”
เจ้าของกิจการจำนวนมากคิดว่า:
- ❌ รอบหน้าก็น่าจะได้ใกล้เคียง
- ❌ ทีมเริ่มชำนาญแล้ว
- ❌ เดี๋ยวก็เข้าที่
ความจริงคือ
ถ้าทำซ้ำได้
คุณ ต้องพิสูจน์ให้เห็นแล้ว ไม่ใช่สัญญาในอนาคต
ผู้ซื้อไม่ซื้อ “ความหวัง”
เขาซื้อ หลักฐานของการทำซ้ำ
🔍 ผู้ซื้อที่คิดเป็น จะดูอะไร
เขาไม่ได้ดูเคสที่ดีที่สุด
แต่ดูว่า:
- ทำแบบเดิมกี่ครั้ง
- ผลลัพธ์แกว่งแค่ไหน
- ถ้าคนใหม่ทำตาม จะได้ใกล้เคียงไหม
- ความสำเร็จขึ้นกับขั้นตอนไหน
ถ้าคำตอบคือ “ขึ้นกับคน”
ราคาจะถูกกดทันที
🛠️ วิธีคิดแบบเจ้าของที่อยาก “ขายได้จริง”
ถ้าผมจะทำให้ธุรกิจพิสูจน์ว่าทำซ้ำได้
ผมจะทำแบบนี้:
- แยกสิ่งที่ “ทำซ้ำได้” ออกจาก “ฟลุค”
- ล็อกขั้นตอนที่สร้างผลลัพธ์
- ตัดปัจจัยพิเศษที่ทำให้ผลเหวี่ยง
- วัดผลจากหลายรอบ ไม่ใช่รอบเดียว
- ให้คนต่างชุดทำ แล้วดูผลลัพธ์
เป้าหมายคือ
เอาความสำเร็จออกจากดวง แล้วใส่เข้าไปในระบบ
⚠️ สัญญาณอันตรายของธุรกิจที่ “ยังทำซ้ำไม่ได้”
ถ้าธุรกิจของคุณ:
- มีเคสเทพไม่กี่เคส
- ผลลัพธ์แกว่งแรง
- เปลี่ยนคนแล้วผลเปลี่ยน
- อธิบายความสำเร็จย้อนหลังได้ แต่ทำซ้ำไม่ได้
พูดตรง ๆ
นี่คือธุรกิจที่ ยังไม่พร้อมขาย
🔍 ระบบที่ขายได้ ต้อง “ทำให้ความสำเร็จดูธรรมดา”
แนวคิดแบบนักลงทุน:
- ความสำเร็จที่ดี ควรดูน่าเบื่อ
- สิ่งที่ทำซ้ำได้ มักไม่หวือหวา
- เสถียร > ว้าว
- ทำได้ทุกเดือน > พีคครั้งเดียว
ธุรกิจที่ดี
จะทำให้ผู้ซื้อคิดว่า
“ฉันไม่ได้ซื้อลูกศรนัดเดียว ฉันซื้อปืนที่ยิงซ้ำได้”
✅ บทสรุปแบบไม่ปลอบใจ
ถ้าธุรกิจของคุณ:
- ยังต้องเล่าเคสพิเศษ
- ยังพึ่งคนเก่ง
- ยังอธิบายผลลัพธ์ไม่ได้ล่วงหน้า
ในสายตาผู้ซื้อ
นี่ไม่ใช่ระบบ
แต่คือ เรื่องเล่าที่ต้องเสี่ยงต่อ
ธุรกิจที่พร้อมขายจริง
จะไม่ถามว่า
“เคยสำเร็จไหม”
แต่จะพิสูจน์ได้ว่า
“ทำแบบเดิม แล้วสำเร็จซ้ำได้กี่ครั้ง โดยไม่ต้องเก่งขึ้น”
🔍 คำถามชวนคิด
ถ้าคุณต้องพิสูจน์ต่อผู้ซื้อว่า
ธุรกิจนี้ “ทำซ้ำได้จริง”
คุณจะหยิบรอบไหนออกมาโชว์
กี่รอบ
และมีขั้นตอนไหนบ้าง
ที่ถ้าตัดออก
ความสำเร็จจะไม่เกิดซ้ำอีก?
